苏宁、居然之家、西门子……HUAWEI HiLink的生态吸引力何在?

“未来3年内,会让智慧IoT从梦想走向现实,让1/3的中国智能家电支持HUAWEI HiLink,成为全主力,中国最佳IoT生态标准。”,3月14日举办的HUAWEI HiLink生态大会上,华为消费者BG CEO余承东发布全场景智慧化战略时如是说。

在这场生态大会上,华为还与家电类生态伙伴举行了圆桌会议,并与苏宁、居然之家等零售巨头展开了签约仪式,由此,HUAWEI HiLink生态再有新鲜血液加入。

未来是AI+IoT+5G的“三合一”万物互联时代,任何家电企业、科技企业都需要一颗承载AI+IoT+5G的“三合一”的智慧大脑,同时还需要一个AI+IoT+5G的“三合一”的开放互联的生态。

而如果仅凭借一己之力,任何企业都无法实现这一宏大工程。这时候,选择联盟,选择合作,尤其是选择加入已经成形落地的开放生态,是最优选项。对此,HUAWEI HiLink正在给出答案。

HUAWEI HiLink生态的不简单

有道是十年磨一剑,HUAWEI HiLink早在2015年就已经推出,当时的定位就是华为开发的智能家居开放互联平台,目标是解决各智能终端之间的互联互动问题。

其实三四年过去,HUAWEI HiLink推出时的市场背景并未发生变化,即,智能家居领域各品牌厂家之间,就像各省的方言一样,不能互联互动,从而形成一个个孤岛,这和给消费者提供更美好生活本质是背离的。

而HUAWEI HiLink,则相当于通过让接入该平台的各智能终端之间“讲普通话”, 从而可以互联互动,进而消费者提供真正的万物互联智慧生活体验。

其中,对消费者来说,支持HUAWEI HiLink的终端之间,可以实现自动发现、一键连接,无需繁琐的配置和输入密码。在HUAWEI HiLink智能终端网络中,配置修改可以在终端间自动同步,实现智能配置学习,不用手动修改费时费力。支持HUAWEI HiLink开放协议的终端,可以通过智能网关、智能家居云,通过APP等多种方式对设备进行远程控制。

而HUAWEI HiLink的行业意义更是不一般,因为这不仅是华为帮助开发者从开发环境搭建到集成、测试、提供一站式的开发服务,而且通过HUAWEI HiLink,各大家电企业、智能厂商等所有厂商,能一起形成开放、互通、共建的智能家居生态。这也正是HUAWEI HiLink推出时的愿景所在,即打造开放互联平台架构:连接人、物(智能硬件设备)、服务应用(云)。

用余承东在演讲时给出的数据来说就是,未来10年,消费领域最为激动人心的变革是万物物联和自然交互。而万物互联连接的人多大70亿、连接的物超过1000亿,连接的信息更是达到1000+万亿GB。而自然交互上,从触控、语音、视觉、手势到情绪等等,已经正在实现从物质上的自然交互上升为情绪这样的生物上自然交互。

显然,这是一个全新的世界,也是一个偌大的时代。而这样的时代,自然会早就更多像华为这样的巨型航母。这其实正是HUAWEI HiLink的不简单之处。

为何HUAWEI HiLink生态会赢得业内TOP合作伙伴的关注和参与?

在这次生态大会上,HUAWEI HiLink智能家居三要素“入口、连接、生态”纷纷进行了升级。华为带来了全新升级的华为AI音箱、华为路由Q2 Pro、华为5G CPE、HUAWEI HiLink蓝牙模组,以及众多华为智选生态新品,展现出丰富的HUAWEI HiLink生态产品体系,其中,华为路由Q2 Pro子母路由,通过哪里信号不好插哪里,可以轻松覆盖全家;凌霄千兆电力猫芯片和PLC Turbo技术的加持,更是可以无损扩展200M光纤宽带;而且直接将智能设备同时稳定接入数量上限从10+提升到100+,近10倍的接入数量提升和极速稳定的连接效果让智能家居全连接成为可能,于此同时,华为通过路由器的智能插件平台安装智能家居协议转换插件,联合了美的智能、PHILIPS hue、BOSE音响、SONOS音响等众多顶尖品牌,实现了智能家居跨品牌的协同。

而本次发布的合作品牌均是在各个垂直领域的领军企业,他们将与华为在入口、AI、连接技术进行广泛合作,全面对接HUAWEI HiLink平台,共同打造极致便捷的全屋智能家居解决方案,给消费者带来真正的智能生活体验。像A.O.史密斯、Panasonic(松下)、Blueair(布鲁雅尔)、SIEMENS(西门子)和AUX(奥克斯)等,都是HUAWEI HiLink的主要合作厂商。

而通过与越来越多的知名合作厂商合作,HUAWEI HiLink共建的IoT生态,正在联合业界资深专家伙伴,打造人类生活中的四个基础领域的智能化解决方案:水、空气、清洁、能源。闪罡指出,未来HUAWEI HiLink会和更多的伙伴在更多的领域共建智能家居生态。

那么,为何HUAWEI HiLink生态会赢得业内TOP合作伙伴的关注和参与?

其实,主要还是在于,软硬件生态从垂直走向聚合,AI重新定义消费终端用户体验是大势所趋,而HUAWEI HiLink所搭建的全场景智慧化战略正是一个开放、高效的生态平台,合作伙伴可以快速构建智能硬件,缩短产品上市周期,共建智能家居生态。

这其中,一个重要的关键是,华为的“为”与“不为”。

华为不与合作伙伴抢市场,自己不碰家电等产品,而是充分留给合作伙伴的广阔空间,同时在技术和销售渠道上赋能,提升伙伴的品牌价值和产品销量。

余承东演讲中就详细阐述了华为的“为”与“不为”:其中,华为的“为”,是要在手机领域持续创新,充分发挥其全场景生态战略主入口的作用,最终实现“让服务找人更精准,让人找服务更便捷”的极致体验。

在余承东看来,智能家居是智慧互联时代的关键,华为坚持开放和创新,持续打磨用户的体验。华为全方位的开放技术、品牌和渠道能力,助力智能家居产业发展,只做产业的赋能者 不做行业的掠夺者。这就是华为要做的,认定了就坚持做,就要把体验打磨到一流、最后超过一流。

而华为的“不为”,用余承东的话说就是,华为进军智能家居市场并不是要自己做家电,而是搭建一个全新开放的平台,携手传统家电厂商快速转型,共同构筑智能家居品质生活。余承东特别谈到,对消费者来说,华为HiLink集合众多优秀品牌,提供了更为丰富多样的智能家居产品。这不同于采用单一品牌的生态链来做智能家居的厂家,因为这种封闭的系统限制了消费者在产品选择上的自主性,这是体验的打折。

由此不难看出,之所以能有多家重量级合作伙伴接入HUAWEI HiLink,主要就在于HUAWEI HiLink是实打实的以技术驱动为厂商赋能。像华为打造的目前国内首个面向消费领域的开放IOT实验室方舟实验室,正是进一步助力华为与合作伙伴联合创新,共同研发,逐步将智能家居子场景解决方案推向市场。这,其实正是HUAWEI HiLink赢得越来越多优质合作厂商认可、认同、关注和参与的关键所在。

华为的技术优势、品牌背书为合作伙伴搭快船

数据显示,从HUAWEI HiLink的平台基数看,其目前已积累2000多万用户、接入50余个品类、与100多家厂家合作、覆盖300多款产品;接入HUAWEI HiLink协议的WiFi类智能家居设备已达400万台左右。

这个成绩单可以说是已经足够说明了HUAWEI HiLink的平台吸力,也让HUAWEI HiLink有了基本的生态构筑,通过不断加深合作和技术迭代,相信会有更多的合作伙伴和优质产品接入HUAWEI HiLink。

而合作伙伴接入HUAWEI HiLink,还有一大关键是,华为的技术优势和品牌背书,为合作伙伴搭快船。

我们都知道,华为早已在5G领域取得突破,而5G恰恰是未来IoT的重要一环。各方厂商通过与华为合作,必将是搭快船而行。

而且,华为智能手机以及音箱等其他入口(即,华为提出的1+8+N的IoT开放战略),定位明确,有助于华为与生态合作伙伴双方在自己擅长的领域发力。任何厂商做任何产品都是追求盈利的,加入HUAWEI HiLink生态的合作厂商也同样如此。

而华为助力合作伙伴做IoT的盈利点恰恰是非常明确:其中,第一个盈利点,是华为可以通过“1+8”设备来盈利,1就是跟使用者始终联接的设备,现在主要是以智能手机的形态存在,未来可能形态会升级或者变化,但它与人关联度是最高的。而其余的8是指平板电脑、PC、电视、车机这四个屏幕相对较大的设备,外加音箱、耳机、眼镜和手表这四个屏幕较小甚至没有屏幕的设备。华为将智能手机当作主入口,而其余8个设备叫做辅入口。这1+8形成了华为赋能合作伙伴的第一个盈利点。

而第二个盈利点,则是来自于N,也就是像与加入HUAWEI HiLink的合作伙伴推出的智能冰箱、智能空气系统、智能灯泡等泛物联网设备。华为毕竟是一个做连接的公司,因此会给这些合作厂商提供“套餐式”的选择:即,从芯片(IoT芯片:超低功耗,高性能)、终端(IoT模块、LiteOS:最高能效化、更省资源、更省成本)、边缘计算(路由器:全球部署2000万+台智能路由器)、云端(IoT云平台,覆盖100+的国家与地区),更好的实现优势互补。这些,都是华为的技术优势所在,即,结构化产品布局保证生态的丰富多彩和盈利可能。

而品牌背书就不用多说了,就在今年2月,英国知名品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布“2019最有价值的10大电信基础设施品牌”(Telecoms Infrastructure 10 2019)。中国华为蝉联榜首,品牌价值622.78亿美元,比上年大涨63.7%,远超其他品牌。

其实,从华为智能手机连年上涨的销量也可以看出,华为的品牌已经充分得到了用户的认同。数据显示,华为目前用户数量已经超过4亿,这意味着加入HUAWEI HiLink的合作伙伴可以面向着超过4亿的用户去推广自身的智能互联产品,这也算是华为从品牌和用户层面对合作伙伴的一种背书和赋能。

整体来看,无论是华为IoT对业界开放三种赋能模式:华为智选、Works with HUAWEI HiLink、和华为与伙伴的云云对接,还是上述华为技术优势和品牌优势的赋能,华为 HUAWEI HiLink势必会吸引更多优质合作伙伴加入,共同为消费者打造万物互联时代的智慧生活体验。

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